Yritysesittely

1.1. Toimeksiannot

Saamamme toimeksiannot voidaan jakaa, joko myynti- tai ostotoimeksiantoihin ja pyydettyihin yrityskohteen hinta-arviointeihin. Varsinaisen yritysvälitystoimintamme kautta voit löytää yrityksellesi ostajan, joko koko osakekannalle, yhtiömiesosuudelle tai pelkälle liike-toiminnalle. Vaihtoehtona voi olla uuden liikekumppa-nin tai rahoittajan löytyminen yritystoiminnan jatkuessa.

1.2. Kaupan kohteen hinnanmääritys

Kaupankohteen arvonmääritys ei ole noppapeliä, vaan oikea arvonmääritys edellyttää monen osatekijän tuntemusta ja lopullisen kokonaisuuden laskennallista oivaltamista, jossa hinnanmäärityksen lisäksi on otettu huomioon mahdolliset maksuun pantavat veroseuraamukset, jotka voivat aiheutua niistä oikeustoimista, joita varten hinta-arvio on pyydetty ja laadittu.

Päivittämällä yhtiön tasearvot käypään arvoon. Arvioimalla yrityksen tulevan tuloskehityksen vaikutusta pääomien arvoihin saadaan määriteltyä yrityksen arvo, joka perustuu yritykseen sijoitetun pääoman tasearvojen lisäksi liiketoiminnan odotettuun arvioituun tuottoon.

Edellisen lisäksi huomioidaan vieraanpääoman käyttövelvoitteet ja siitä aiheutuvat kustannustekijät, tuottoa alentavana tekijänä. Näin olemmekin indikoineet yhden lähtökohdan yrityksen hinnan määrittämiseksi, eli tuottoarvon, ns. substanssiarvon lisäksi, joihin voidaan lisätä yrityksen nauttima goodwill-arvo, jota taasen ylläpitää yrityksen markkinoilla saavuttama maine, arvostus ja osaava henkilökunta sekä toimialoittainen ammattitaitoinen johto.

1.3. Toimintatapamme ja -periaatteemme

Edellisten toimintavuosien aikana, jolloin toimimme Istive Oy LKV -nimellä ja saavutimme mainintoja osaavana ja luotettavana yritysvälittäjänä. Tätä toimintaa jatkamme suorittamiemme yritysjärjestelyjen kautta syntyneen Suomen Talentti Ky:n nimellä. Edelleenkin yhtenä perustavoitteena meillä on kaikkien osapuolten välille syntynyt ja syntyvä luottamus mikä liittyy tietojen saantiin, käsittelyyn ja niiden salassapitoon. Vuosien kuluessa syntyneet sidosryhmäsuhteemme antavat meille mahdollisuudet yrityskaupan toteuttamiseen tuntemillamme eri vaihtoehdoilla.

2.  K i i n t e i s t ö-,  t o n t t i-  ja  t o i m i t i l a v ä l i t y s

Välityskohteisiimme usein sisältyy kiinteistöjä ja omia toimitiloja, joiden hallinta ja arvo perustuu esim. kiinteistöosakeyhtiön tai asunto-osakeyhtiön osakkeiden arvonmäärityksen kautta. Palveluksessamme olevan henkilön jo yli kymmenen vuoden LKV-kokemus ja asunto- ja kiinteistöalan tuntemus on käytettävissä sekä kauppahintatilastoista saatavat paikkakuntakohtaisesti toteutuneet kauppahinta-arvot antavat laskennallista tukea käyvän hinnan määritykselle eri tyyppisille kiinteistökohteille.

3.  S u k u p o l v e n v a i h d o s j ä r j e s t e l y t  y r i t y k s e s s ä

Yritystoiminnan jatkuvuuden varmistaminen on keskeinen osa yrityksen johtamista ja toiminnan suunnittelua. Yrityksen sukupolven- tai omistajanvaihdos tarkoittaa sitä, että yrityksen liiketoiminta, omistus ja kaikki yhteistyösuhteet siirretään luopuvalta yrittäjältä yritystä jatkavalle yrittäjälle. Sukupolven- tai omistajanvaihdos ei ole yksittäinen tapahtuma, vaan kyse on prosessista, jonka suunnittelussa ja toteutuksessa ovat yhdessä mukana sekä yrityksestä luopuva yrittäjä että sitä jatkava yrittäjä.

Yrityksen sukupolven- ja omistajanvaihdoksen suunnittelussa ja valmistelussa joudutaan selvittämään useita sosiaalisia, kulttuurisia, rahoituksellisia, oikeudellisia, strategisia ja moraalisia asioita. Ratkottavana on lisäksi, löytyykö sopiva jatkaja perheestä vai myydäänkö yritys muille. Onko oletettu jatkaja riittävän kyvykäs, halukas ja motivoitunut jatkamaan? Onko jatkajalla riittävästi osaamista jatkamiseen? Miten vaihdos käytännössä toteutetaan? Mitä vaihdos maksaa? Osataanko vaihdos toteuttaa itse vai tarvitaanko siihen asiantuntija-apua? Mistä asiantuntija-apua on saatavana? Mitä tapahtuu vaihdoksen jälkeen?

Ratkaisut edellä esitettyihin kysymyksiin löytyvät useimmiten keskustelemalla avoimesti vaihdoksessa mukana olevien osapuolien kanssa. Keskustelun aloittaminen yrityksen luopumisesta ei ole aina helppoa, mutta se on kuitenkin välttämätöntä liiketoiminnan tulevaisuuden selvittämiseksi. Alkukeskusteluiden yhteydessä yrittäjä voi usein joutua turvautumaan ulkopuoliseen apuun, vaikka usein käsityksenä on, että asiantuntijoita tarvitaan vasta rahasta ja veroista puhuttaessa. Ulkopuoliseen apuun tukeutuminen ei ole kuitenkaan osoitus yrittäjän heikkoudesta, vaan hänen halustaan varmistaa yrityksensä jatkuvuus.

Yritystoiminnan jatkamisen ja eteenpäin siirtämisen prosessi vaatii usein paljon aikaa. Vaihdoksen onnistumisen edellytykset syntyvät ajan myötä, eivät nopeina yksittäisinä tapahtumina. Aikaa vaativat esimerkiksi yrityksen jatkajan osaamisen kehittyminen ja yrityksen jatkamiseen vaaditun motivaation vahvistuminen. Samoin yrityksen valmistaminen vaihdos- tai myyntikuntoon voi viedä aikaa.

Yleisenä ohjeena on määritelty, että kunkin vaihdoksen onnistunut toteuttaminen suunnitteluvaiheineen vaatii 3-5 vuotta. On kuitenkin tiedossa tapauksia, joissa vaihdoksen toteuttamiseen on kulunut kaikkiaan 30 vuotta. Toisena ääripäänä voidaan puolestaan pitää tapauksia, joissa vaihdos on suunniteltu ja toteutettu yhden vuoden aikana.

Vaihdoksessa on aina kyse yrityskohtaisesta tilanteesta, eikä yhtä oikeaa yleispätevää tapaa vaihdoksen toteuttamiseen ole olemassa. Oikean toteutustavan löytyminen vaatiikin vaihdoksen osapuolilta aktiivisuutta ja työtä. Sukupolven- tai omistajanvaihdoksen hallittu toteuttaminen on tässä mielessä haastava, muttei lainkaan mahdoton tehtävä.